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ZARA于1975年設(shè)立于西班牙，隸屬于Inditex集團(tuán)。ZARA深受全球時(shí)尚青年的喜愛，設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)異設(shè)計(jì)，價(jià)格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。

Zara女裝公司簡介：

ZARA是西班牙Inditex集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，創(chuàng)于1975年，它既是服裝品牌，也是專營的連鎖零售品牌。ZARA服裝品牌在Inditex集團(tuán)中屬于西班牙排名第一的品牌，全球排名第三的服裝零售商。Zara女裝截至2006年6月它在全球64個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)了2899家專賣店，旗下共有8個(gè)服裝零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。【詳細(xì)介紹】

Zara女裝品牌詳細(xì)介紹：

Zara是以一個(gè)長著胡子的希臘男人的名字命名的，品牌創(chuàng)始人Amancio Ortega看了一部1969年的電影Zorba the Greek, 并且決定使用Zorba這個(gè)名字為自己的品牌命名。Echevarria接受紐約時(shí)報(bào)采訪時(shí)這樣說道：“當(dāng)時(shí)有一個(gè)酒吧的名字也叫Zorba，而品牌創(chuàng)始人擔(dān)心兩個(gè)名字會引起混淆，于是他重新調(diào)整了字母順序，最后決定采用Zara這個(gè)名字。"

Zara女裝品牌發(fā)展：

據(jù)贏商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截止2012年5月31日，ZARA在華已開業(yè)門店達(dá)到131家，前5個(gè)月已開業(yè)門店11家，其中包括一家旗艦店，兩家概念店。2012年6月份，ZARA西安曲江銀泰城店將開業(yè)，下半年已知南寧虹悅城將于9月開業(yè)。1-5月，ZARA已簽約門店達(dá)7家，其中杭州西溪印象城店將于2013一季度開業(yè)。而2011年同期ZARA只開了4家店，其中兩家在廣州，分別是進(jìn)駐天河城和萬菱匯，另外兩家落戶銀川和長沙。從數(shù)量上和范圍上來講，ZARA的擴(kuò)張步伐明顯在加快，加盟Zara女裝，勢在必行！

Zara女裝品牌歷史：

1975年，學(xué)徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠(yuǎn)市鎮(zhèn)開設(shè)了一個(gè)叫ZARA的小服裝店。而今，昔日名不見經(jīng)傳的ZARA已經(jīng)成長為全球時(shí)尚服飾的領(lǐng)先品牌，身影遍布全球86個(gè)國家和地區(qū)，門店數(shù)已達(dá)1808家。2012年8月8日，根據(jù)彭博億萬富翁指數(shù)顯示，隨著印第迪克股價(jià)上漲3.8%，收于創(chuàng)紀(jì)錄高點(diǎn)，76歲的奧特加的財(cái)富也增長16億美元，達(dá)到466億美元，使這位服裝連鎖店Zara所有者的身家超越了伯克希爾公司董事長巴菲特，成為全球排名第三的富豪。

ZARA品牌之道可以說是時(shí)尚服飾業(yè)界的一個(gè)另類，在傳統(tǒng)的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑開創(chuàng)了精準(zhǔn)時(shí)尚(Precise Fashion)模式。隨著精準(zhǔn)時(shí)尚(Precise Fashion)成為時(shí)尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)，ZARA品牌也倍受推崇，有人稱之為“時(shí)裝行業(yè)中的戴爾電腦”，也有人評價(jià)其為“時(shí)裝行業(yè)的斯沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100個(gè)最有價(jià)值品牌中位列77名，哈佛商學(xué)院把ZARA品牌評定為歐洲較具研究價(jià)值的品牌，沃頓商學(xué)院將ZARA品牌視為研究未來制造業(yè)的典范。ZARA作為一家引領(lǐng)未來趨勢的公司，儼然成為時(shí)尚服飾業(yè)界的標(biāo)桿。

ZARA品牌的頭頂上籠罩著太多的光環(huán)，但絕非徒有虛名，其背后漂亮的財(cái)務(wù)數(shù)字則是較佳的注解。在2012年度ZARA全球營業(yè)收入達(dá)到159.46億歐元。摩根士丹利公司在一份研究報(bào)告中預(yù)測到2014年為止ZARA每股收益年均增長率是10.9%，而Burberry等五大奢侈品集團(tuán)的年均增長率則只有7.7%。由于ZARA財(cái)務(wù)表現(xiàn)良好，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，ZARA品牌創(chuàng)始人阿曼西奧·奧爾特加的財(cái)富也隨著股票市值的上揚(yáng)而節(jié)節(jié)攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，資產(chǎn)總額已達(dá)240億美元。

ZARA作為精準(zhǔn)時(shí)尚(Precise Fashion)模式的領(lǐng)導(dǎo)品牌，聲名顯赫，利潤豐厚，真可謂是“名利雙收”，ZARA顯然成為贏利性品牌的典范。ZARA品牌在時(shí)尚服飾業(yè)界正以驚人速度崛起，2005年閃電般地躋身全球100個(gè)較具價(jià)值品牌榜，并將ARMANI等時(shí)尚服飾界大牌甩在身后?！耙允窞殍b，可以知興替”，不同經(jīng)濟(jì)時(shí)代偉大品牌的興衰史告訴我們一個(gè)偉大的品牌的崛起往往在于其品牌精神與整體性時(shí)代精神及消費(fèi)者深層需求的高度契合。ZARA贏利性品牌模式在全球所向披靡大獲成功正是對此較好的詮釋。

ZARA的每一位門店經(jīng)理都擁有一部特別定制的PDA，通過這臺聯(lián)網(wǎng)的PDA他們可以直接向總部下訂單，而總部可以直接掌握每一間門店的銷售情況，同時(shí)門店店長也可以和總部產(chǎn)品經(jīng)理及時(shí)溝通。這樣ZARA可以做到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付在15天內(nèi)完成。ZARA建立了一個(gè)不同于傳統(tǒng)行業(yè)的通信供應(yīng)鏈，正是這個(gè)供應(yīng)鏈幫助ZARA完成了它的15天神話。

在ZARA你總是能夠找到新品，并且是限量供應(yīng)的。這些商品大多數(shù)會被放在特殊的貨架上面。這種暫時(shí)斷貨策略在很多人眼中太大膽了！但是想想所有限量供應(yīng)商品在市場上受到的追捧吧，人們需要的不是產(chǎn)品而是“與眾不同”、“獨(dú)一無二”。而ZARA的暫時(shí)斷貨正滿足了人們的這種心理，ZARA由于這種顛覆性的做法慢慢變成了“獨(dú)一無二”的代言人。為減少因大建購物中心而導(dǎo)致空置率上升的影響，中國的房東們正為包括Zara和H&M等在內(nèi)的大眾品牌取消店面租金。

Zara女裝品牌櫥窗：

Zara品牌櫥窗設(shè)計(jì)和陳列設(shè)計(jì)師以創(chuàng)意主題上共享得到相同的靈感,主題“反映了我們生活的地方溝通大都市,必須走過,有勇氣,每一天”。透過Zara品牌櫥窗設(shè)計(jì)讓每個(gè)消費(fèi)者都可以讀懂并感受到出于Zara他/她自己的時(shí)尚理念。

Zara米蘭櫥窗設(shè)計(jì)是由白鋼、PVC、鋁型材、木材、LED等多材料構(gòu)造而成櫥窗陳列道具,4米高的櫥窗展示圖騰溶入3個(gè)人體模型完成的藝術(shù)品從商店的各個(gè)入口都可見到。櫥窗設(shè)計(jì)是以先鋒與傳統(tǒng)融匯創(chuàng)新的多元化櫥窗設(shè)計(jì)思維，讓消費(fèi)者在“7秒1米內(nèi)驚喜10米內(nèi)”發(fā)現(xiàn)。

Zara女裝運(yùn)營策略：

1.差異化市場定位策略

ZARA品牌定位能成功區(qū)隔市場，其關(guān)鍵在于能貼近消費(fèi)者需求以及充分整合區(qū)域資源。ZARA是“中低價(jià)位卻擁有中高級質(zhì)量”的國際性流行服飾品牌，以中高消費(fèi)者為主要客戶族群，讓低價(jià)服裝也可以像高價(jià)服裝一樣入時(shí)好看，以滿足消費(fèi)者追求流行不需要花大錢的心理需求。

2.全球運(yùn)籌營運(yùn)策略

ZARA運(yùn)用西班牙、葡萄牙廉價(jià)的生產(chǎn)資源以及鄰近歐洲的地緣優(yōu)勢，大幅降低產(chǎn)品制造與運(yùn)輸成本、提升貨品上架時(shí)效并掌握J(rèn)IT的及時(shí)流行趨勢，是其能提供消費(fèi)者所喜愛的物美價(jià)廉的產(chǎn)品的關(guān)鍵原因。

3.創(chuàng)新營銷策略

ZARA以“歐洲制造”為主要營銷策略，成功切入消費(fèi)者內(nèi)心對“歐洲制造”等同于高級流行服飾品牌的意向，其以市場需求驅(qū)動(dòng)之營銷策略是成功打入市場的關(guān)鍵之一。

Zara女裝供應(yīng)鏈系統(tǒng)：

ZARA的靈敏供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大大提高了ZARA的前導(dǎo)時(shí)間。（前導(dǎo)時(shí)間是從設(shè)計(jì)到把成衣擺在柜臺上出售的時(shí)間）中國服裝業(yè)一般為6～9個(gè)月，國際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時(shí)較短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。ZARA之靈敏供應(yīng)鏈所展現(xiàn)出來的韻律，使得有“世界工廠”之稱的中國相形見絀。一些國際服裝品牌巨頭明知ZARA厲害，就是學(xué)不來，模仿不了。

ZARA一年中大約推出120000種時(shí)裝，而每一款時(shí)裝的量一般不大。即使是暢銷款式，ZARA也只供應(yīng)有限的數(shù)量，常常在一家專賣店中一個(gè)款式只有兩件，賣完了也不補(bǔ)貨。一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價(jià)值，ZARA通過這種“制造短缺”的方式，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的追隨者?！岸嗫钍健⑿∨俊?， ZARA實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模的突破。

一般分析ZARA成功的原因大致是：顧客導(dǎo)向；垂直一體化；高效的組織管理；強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的速度和靈活性；不做廣告不打折的獨(dú)特營銷價(jià)格策略等。

Zara女裝主要設(shè)計(jì)師：

ZARA有近400名設(shè)計(jì)師，這些設(shè)計(jì)師是典型的空中飛人，他們經(jīng)常坐飛機(jī)穿梭于各種時(shí)裝發(fā)布會之間或者出入各種時(shí)尚場所。通常，一些頂級品牌的較新設(shè)計(jì)剛擺上柜臺，ZARA就會迅速發(fā)布和這些設(shè)計(jì)非常相似的時(shí)裝。這樣的設(shè)計(jì)方式能保證ZARA緊跟時(shí)尚潮流。據(jù)悉，在歐洲，每年ZARA都要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的侵權(quán)罰款。ZARA并沒有因此放棄這種設(shè)計(jì)模式，顯然從中賺取的利潤要比被罰款的數(shù)額高得多。

ZARA花巨資一體化設(shè)計(jì)自己的靈敏供應(yīng)鏈。生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。ZARA自己設(shè)立了20個(gè)高度自動(dòng)化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這20個(gè)染色、裁剪中心與周邊小工廠連接起來的物流系統(tǒng)堪稱一絕。在西班牙方圓200英里的生產(chǎn)基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的終端廠。

ZARA把這200英里的地下都挖空，架設(shè)地下傳送帶網(wǎng)絡(luò)。每天根據(jù)新訂單，把最時(shí)興的布料準(zhǔn)時(shí)送達(dá)終端廠，保證了總體上的前導(dǎo)時(shí)間要求。建設(shè)這樣一個(gè)生產(chǎn)基地，需要投資達(dá)幾十億歐元。許多品牌服裝想模仿ZARA，可是卻沒有這樣巨額投資的生產(chǎn)基地。成品服裝在歐洲用卡車兩天內(nèi)可以保證到達(dá)，而對于美國和日本市場，ZARA甚至不惜成本采用空運(yùn)以提高速度。這種大生產(chǎn)思維，使得ZARA品牌一騎絕塵。

ZARA的零售只設(shè)專賣店，那是ZARA的窗口與眼睛，不搞特許經(jīng)營。專賣店每周根據(jù)銷售情況下訂單兩次，這就減少了需要打折處理存貨的機(jī)率，也降低了庫存成本?？钍礁赂煸黾恿诵迈r感，吸引消費(fèi)者不斷重復(fù)光顧?？焖俑碌昝胬锏呢浧?，也確保了它們能符合顧客的品味，從而能被銷售出去。

“品種少，批量大”是傳統(tǒng)制造業(yè)的天條，而在“長尾市場”中，“款多量小”卻成為當(dāng)紅的商業(yè)模式。ZARA以其靈敏供應(yīng)鏈，創(chuàng)造了長尾市場的新樣板。

中國是服裝大國和強(qiáng)國，然而卻沒有稱譽(yù)世界的品牌，而只是廣布著大量的代工基地，成為“世界工廠”的一個(gè)縮影。對比ZARA靈敏供應(yīng)鏈的建設(shè)，我們的“世界工廠”顯得相形見絀。一國財(cái)富模式，決定了一國未來的競爭力。當(dāng)歐美人選擇了集中投向教育資本、產(chǎn)業(yè)資本和金融資本，控制資源的全球分配走勢，而中國人卻一窩蜂地選擇了不動(dòng)產(chǎn)財(cái)富模式，結(jié)果日益淪落為給跨國公司輸送利潤的機(jī)器。

Zara女裝品牌特色：

ZARA旗下?lián)碛?00余位的專業(yè)設(shè)計(jì)師，一年推出的商品超過120000款，可說是同業(yè)的5倍之多，而且設(shè)計(jì)師其平均歲數(shù)只有25歲，他們隨時(shí)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地觀看服裝秀，以擷取設(shè)計(jì)理念與較新的潮流趨勢，進(jìn)而仿真仿效推出高時(shí)髦感的時(shí)尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補(bǔ)貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進(jìn)行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因?yàn)橄M(fèi)者已于無形中建立起ZARA隨時(shí)都有新東西的重要形象。

除此之外，ZARA設(shè)計(jì)群也實(shí)時(shí)與全球各地的ZARA店長進(jìn)行電話會議，透過了解各地的銷售狀況與顧客反應(yīng)，來靈活變通調(diào)整商品的設(shè)計(jì)方向，因應(yīng)客人的百變口味，而且在顧客購買的同時(shí)，店員已經(jīng)將商品特征以及顧客資料輸入計(jì)算機(jī)，藉由網(wǎng)際傳輸將數(shù)據(jù)送回ZARA總部，設(shè)計(jì)群則可掌握各種精確的銷售分析與顧客喜好，再加上本身專業(yè)的時(shí)尚敏銳度，來決定下一批商品的設(shè)計(jì)走向與數(shù)量，如此一來，商品即可發(fā)揮較大銷售率，也意味著能有效壓低庫存的出現(xiàn)率。

Zara女裝品牌故事：

1975年設(shè)立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團(tuán)，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個(gè)國家內(nèi)，設(shè)立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA 深受全球時(shí)尚青年的喜愛，設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)異設(shè)計(jì)，價(jià)格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。

ZARA 充分迎合了大眾對于流行趨勢熱衷追逐的心態(tài)：穿得體面，且不會傾家蕩產(chǎn)。ZARA 的定價(jià)略低于商場里的品牌女裝，而它的款式色彩特別豐富。在這里，既可以找到較新的時(shí)髦單品，也可以找到任何需要的基本款和配飾，再加上設(shè)計(jì)豐富的男裝和童裝，一個(gè)家庭的服裝造型甚至都可以一站式購齊。

簡單來說，顧客可以花費(fèi)不到頂級品牌十分之一的價(jià)格，享受到頂級品牌的設(shè)計(jì)，因?yàn)樗梢栽跇O短的時(shí)間內(nèi)復(fù)制較流行的設(shè)計(jì)，并且迅速推廣到世界各地的店里。打個(gè)比方，今天你在米蘭看到的當(dāng)季較新款的裙子，10天后，就可以在北京世貿(mào)天階的ZARA 店里買到神似的衣服。

ZARA 每年設(shè)計(jì)出來的新款將近5萬種，真正投入市場銷售的大約12000多種，是其競爭對手平均的5倍。ZARA 的秘密就在于：旗下?lián)碛谐^200名的專業(yè)設(shè)計(jì)師，平均年齡只有25歲，他們隨時(shí)穿梭于巴黎、米蘭、紐約、東京等時(shí)裝之都的各大秀場，并以較快的速度推出仿真時(shí)尚單品。

在位于ZARA 總部二樓的設(shè)計(jì)中心，擁有700平方米的開放式空間，來自20個(gè)國家不同種族的年輕設(shè)計(jì)師，在負(fù)責(zé)藝術(shù)指導(dǎo)的決策層的領(lǐng)導(dǎo)下，整合較新的流行信息，對款式風(fēng)格進(jìn)行改版設(shè)計(jì)，并組合成新的服裝系列。他們由設(shè)計(jì)專家、市場分析專家及買手組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，共同對可能流行的款式、花色、面料進(jìn)行討論，并對零售價(jià)格及成本迅速達(dá)成一致，進(jìn)而決定是否投產(chǎn)。

ZARA的商品從設(shè)計(jì)、試做、生產(chǎn)到店面銷售，平均只花三周時(shí)間，較快的只用一周。而在國內(nèi)，以快著稱的美特斯邦威，完成這一過程還要80天的時(shí)間。zara在中國不接受任何形式的加盟或代理，由西班牙總公司直接運(yùn)營。Zara是西班牙總部直接開店，不走代理或渠道的,不做加盟，都是自開直營店。

但在有些國家特別是歐洲有不少合營的形式。她旨在對全球的品牌和市場的把控，每個(gè)店面都是她的手臂和眼睛，都通過內(nèi)部pos系統(tǒng)直接與總部溝通，已經(jīng)擁有足夠的經(jīng)濟(jì)積累和品牌形象，所以對加盟效益沒有興趣。有人說全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁邊開店的，也只有ZARA，H&M， 優(yōu)衣庫。就是說，同樣的顧客群，他們用LV的包包，穿VERSACE的鞋，可是，她們依然會去逛ZARA。ZARA已經(jīng)開始與各個(gè)一線大牌的設(shè)計(jì)師合作，出來一系列的獨(dú)具風(fēng)格的時(shí)裝。

Zara女裝擴(kuò)張計(jì)劃：

隨著不斷的發(fā)展，世界較大的時(shí)裝連鎖企業(yè)Inditex集團(tuán)每周開設(shè)12家店鋪，并表示還計(jì)劃開設(shè)數(shù)百家新店，爭取把它的“快速時(shí)尚”服裝帶到全世界。1975年，從位于西班牙拉科魯尼亞的一家零售店起步的該公司，企業(yè)在78個(gè)國家經(jīng)營著5154家店鋪，并使其創(chuàng)始人阿曼西奧·奧特加成為了西班牙首富。根據(jù)《福布斯》雜志報(bào)道，13歲開始作為高級裁縫送貨員的奧特加，現(xiàn)已是世界排名前七名的富豪，其資產(chǎn)為310億美元。

INDITEX集團(tuán)已經(jīng)在澳大利亞開設(shè)了其第二家Zara店面，并宣布了創(chuàng)建新的美國Zara網(wǎng)站的計(jì)劃，還將在中國開設(shè)120家店鋪。INDITEX集團(tuán)抵御住困擾著其他服裝零售商的經(jīng)濟(jì)低迷，公布了第一季度銷售額增長11%，至29.6億歐元。擁有Massimo Dutti、Pull&Bear、Bershka、Stradivarius、OYSHO、ZARA HOME等品牌的INDITEX集團(tuán)表示，利潤上升10%至3.32歐元。幫該公司做宣傳的是劍橋公爵夫人凱特·米德爾頓在與威廉王子婚禮次日穿著49.95英鎊的Zara藍(lán)色連衣裙的照片。

分析師們稱，Inditex集團(tuán)業(yè)績優(yōu)于其競爭對手們的主要原因是因其服裝大多仍是在西班牙和北非生產(chǎn)，而不是在中國生產(chǎn)的緣故，中國的人工成本的上升正痛擊著其他高街時(shí)裝連鎖店。有分析師表示，Inditex集團(tuán)的業(yè)績是不錯(cuò)的，而H&M則“令人擔(dān)憂”。H&M增設(shè)了235家店鋪，使其店鋪總量至5月底增為2297家。法國興業(yè)證券的分析師安尼·克里奇洛表示，良好的春季氣候阻礙了銷售?！叭绻?月天氣非常熱，而人們已在4月購買了夏裝（在歐洲主要市場），那么他們就不會在5月再次購買夏裝了?！?/p>

對互聯(lián)網(wǎng)重要性的認(rèn)識較晚的Inditex集團(tuán)，在8個(gè)月前推出了ZARA網(wǎng)站，并表示在9月為其他6個(gè)品牌建立網(wǎng)站。2011年ZARA母公司Inditex醞釀收購佐丹奴，Inditex集團(tuán)積極拓展中國市場。ZARA落戶臺北 首家專門店已在2011年11月5日開幕。2011年11月5日，ZARA臺灣首家專門店于臺北101正式開幕。數(shù)周后，第二家坐落于城中商業(yè)街道之一的忠孝東路上專門店也正式揭幕。據(jù)了解，ZARA臺北101專門店共計(jì)兩層樓，總面積超過2500平方米的空間專向顧客展示秋冬女裝、男裝和童裝的單品及搭配，并同樣秉承新產(chǎn)品以每周兩次的速度抵達(dá)店鋪。

Zara女裝更多介紹：

首個(gè)旗艦店

偉東·樂客城以6000㎡暢擴(kuò)空間，禮遇ZARA及其六大姊妹品牌,共筑ZARA全國首個(gè)6000㎡旗艦店。除ZARA攜其姊妹品牌入駐之外，H&M、C&A、絲芙蘭、智選假日酒店、奧維爾國際影城、華潤萬家六大國際品牌也已率先入駐樂客城，之后更會有其他重量級品牌陸續(xù)簽約。樂客城預(yù)計(jì)將于2012年年底開業(yè)納客。

中國網(wǎng)購商店

2012年9月5日，西班牙Inditex紡織集團(tuán)旗下的著名服裝品牌ZARA將在中國開通網(wǎng)購商店。Inditex現(xiàn)任總裁伊斯拉表示，通過網(wǎng)購方式進(jìn)一步打開中國市場是該集團(tuán)“首要戰(zhàn)略”。

ZARA小秘密

如今，Zara服裝連鎖店無處不在，如果你曾在Zara購過物，你可能會注意到它的潮流產(chǎn)品不僅僅是較新的而且是最即時(shí)的。它的風(fēng)格變換頻繁。因?yàn)轭櫩椭烂扛魩滋炀蜁行庐a(chǎn)品上架，如果是暢銷產(chǎn)品，由于數(shù)量有限，可能很快就會售完，他們有動(dòng)力去Zara店面購物，每個(gè)人平均每年去17次，而相對于美國的蓋普(Gap)來說，只有4或5次。

ZARA托管

在設(shè)計(jì)上，被何生杰認(rèn)為較具可學(xué)性的一點(diǎn)就是，ZARA的設(shè)計(jì)師平均也只有25歲，他們可能不夠出名，但敢于嘗試新銳設(shè)計(jì)，隨時(shí)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地觀察時(shí)裝秀。而ZARA的買手被稱為酷獵手，也專門在世界各大市場城市街頭去捕捉當(dāng)下流行的較時(shí)尚元素。

ZARA的快不僅僅來自于設(shè)計(jì)款式的快，也來自于設(shè)計(jì)信息從前端向后端傳導(dǎo)的速度，這源于以品牌為核心的特殊組織架構(gòu)。

在營銷推廣上，ZARA一貫只依賴旗下連鎖門店櫥窗化陳列作為品牌推廣策略，而H&M比較注重通過廣告以及各種時(shí)尚媒體來推廣。七格格則兼蓄并包，在線上推廣主要學(xué)習(xí)ZARA時(shí)尚雜志櫥窗式的陳列，而線下推廣也嘗試跟瑞麗等符合品牌定位的雜志合作，并且集中主打七格格而不是某一子品牌。

“以史為鑒，可以知興替”，不同經(jīng)濟(jì)時(shí)代偉大品牌的興衰史告訴我們一個(gè)偉大的品牌的崛起往往在于其品牌精神與整體性時(shí)代精神及消費(fèi)者深層需求的高度契合。ZARA贏利性品牌模式在全球所向披靡大獲成功正是對此較好的詮釋！